刘邦经过楚国贵族推荐，楚怀王任命其为攻击关中地区的军团司令，但是，在声势和作战能力上，远不及项羽所在的进攻巨鹿的北征军团。

由于楚国兵员不足，刘邦奉命采用自助餐式组军，除了少数原直属部队及楚怀王配属少许楚国正规军外，其余的编制，都是沿途收编陈胜及项梁溃亡后，流散在各地的游兵散勇，所以刘邦带领的西征军团是个十足的杂牌部队。

那么，远不及项羽作战能力的刘邦，带领着杂牌部队，在西征关中地区过程中，为何作战效率很高呢？

成为军团主帅后，刘邦相当体面的外表，加上一副毫不在乎的神情，举止随和，不修边幅，做这种杂牌军的领袖最吃得开，嘻嘻哈哈没什么压力，你好我好大家好，大家很快便混成了哥们。

民间流传着：刘邦是难得的长者，因为这种形象，让刘邦有机会成为西征军的总司令，从此有了和项羽平起平坐的机会。

如果说生意人以和为贵，刘邦倒相当有这方面的气质。他言语粗俗，但却不随便批评人。

抑恶扬善的习惯，使不少得到他接纳和好处的人，到处替他讲好话，人的声望往往就是靠这样子相互捧出来的。可见，刘邦的声势不是“战”来的，而是“和”来的。

以刘邦的名声，不少原流散的反叛义军立刻闻风而来，刘邦热情接待，声势大增。进攻地区的秦军大为不安，他们人数虽不多，但傲气十足，因此主动向刘邦挑战。

目标是咸阳，刘邦怎会把这些秦国小卒放在眼内，乃下令进攻，秦军寡不敌众，很快被击溃。

二世皇帝三年，进军途中，刘邦的主力部队南下，和南阳守将齮的部队战于犨东，结果刘邦军获胜，秦将退入宛城，准备坚守。

刘邦害怕吃亏，准备放弃易守难攻的宛城，急速西行。在后方幕僚营区的张良，闻讯立刻赶来阻止。

“沛公，我们虽急着入关，但目前挡在前面的秦军尚很多，并且是据险而守，如果这样轻易的跳过宛城，万一前面发生苦战，宛城的秦军倾巢而出，从后面截断我们的后勤路线，甚而夹击我们，而前面又有强大的秦军，这将使我们陷入空前的危机中。”

刘邦于是下令全军暂时驻营，等到晚上再命令全军偃旗帜，暗地偷偷回到宛城旁边布局。到了破晓时刻，刘邦军队已将宛城团团围住了。

由于宛城原属韩国领域，城中有很多人皆与张良相熟识，所以当南阳郡守决定死战时，大多人皆不赞同。郡太守舍人陈恢便劝告郡守不要急着求死，应先谋求谈判来解决此危机。

陈恢透过张良介绍，晋见刘邦道：听说足下和楚怀王曾有约定，先入咸阳者为关中王，如今足下却尽全力来攻打宛城，宛都的城墙连绵数十里，要完全攻陷是非常困难的。

如果其守军自以为投降必遭到重大伤害，那么他们一定不管怎么样都会坚守城池，足下势必非硬攻不可，这样子兵士的死伤必很多，双方将是两败俱伤。

如果想跳过宛城不管，宛城的守军必会随足下之后追击，不但会使足下咸阳之约因而耽误，后面又有追兵的危险，这对足下是非常不利的。

因此我站在足下的立场作规划，不如设法让宛城的太守投降，再将他封为侯，使他能站到已具优势的楚军阵营上，那他一定会非常高兴，反而能替足下留守住宛城，保持后援路线的畅通。

更重要的，足下还可以将宛城吏民并入您的征西军团中，让这条路线上的秦国守将有前例可循，每个人都争相开门迎接您，西征之路不是畅通无阻了吗？

刘邦最喜欢这种不费力气、更有效的办法，因此非常同意陈恢的看法。

他晋封南阳太守（齿奇）为殷侯，让他可以成为楚国阵营的大将，不但保守了性命、地位和权势，并且继续留守宛城，不用调动职位。使者陈恢也以促合有功，赏封千户之邑。

所以，依照这样好的条件，一路上秦国守将均无心再和刘邦敌对。当刘邦大军到达时，秦国守将纷纷主动投降，刘邦的杂牌军团展现了极高的进军效率。

刘邦也再三强调群众纪律，下令部属不得掠劫秦国城池，因此西征军团非常得到秦国军民的欢迎，于是大军所向无敌。

以至，刘邦成为反秦过程中的一匹黑马，在关键时刻登上历史舞台，成就了帝王霸业。

一位领袖最重要的特质是让人来跟随，要有凝聚力，亲和力，要有部属，才有领袖，没有人跟随，就算是个皇帝，也只是众叛亲离的独夫而已，不再是位真正有实力的领袖。

善于克敌制胜的将领，不是随便去与人争胜，而是善于驱使他人的，有的时候是懂得谦卑居人之下。所以懂得“不争之德”，懂得“用人之力”，才能体察、运用自然力量的道理，也是自古以来最基本的道理。

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参考书籍：《史记》《资治通鉴》