“新国十条”、健康险税优等一系列政策的出台，使保险业处于快速发展的黄金时期;“偿二代”等一系列监管政策的实施，使险企走上规范化的发展之路。新政策背景下，众多险企纷纷调整自身发展方向，大力发展风险保障型和长期储蓄型业务，天安人寿亦在其中。

　　走访天安人寿后了解到：截至2017年一季度末，天安人寿个险渠道标准保费突破12亿元，续期与财富渠道标准保费突破1.7亿元，中介渠道标准保费突破12亿元，三个渠道价值型保费合计超25.7亿元。数据显示：天安人寿2016年全年价值型保费合计22.3亿元。由此可见，天安人寿2017年首季价值保费已超越去年全年，这一成绩可谓相当亮眼。

　　从产品结构看，截至2017年一季度末，天安人寿个险渠道健康保障类产品的标准保费为7.8亿元，在渠道中占比63.4%;中介渠道健康保障类产品的标准保费4.9亿元。由此不难看出，健康保障类产品是天安人寿渠道保费的主要来源和重要组成部分。

　　能否为客户提供专业的保险保障与优质的保险服务是考量险企综合实力、验证险企是否践行其保障职能的根本指标。据悉，截至2017年一季度末，天安人寿个险渠道年新增客户数量为95,241人，累计有效客户量为355,084人，同比增长170%以上;续期与财富渠道年新增客户数量为12,264人，累计有效客户量为46,423人，同比增长250%以上;中介渠道年新增客户数量为95,334人，累计有效客户量为150,207人，同比增长200余倍。客户数量的快速增长，反映了天安人寿的产品及服务得到了客户的广泛认可，也从侧面验证了其综合实力不容小觑。

　　笔者还了解到，历年来，天安人寿诚挚、优质、专业的服务与积极热忱的公益贡献赢得了业界和广大消费者的广泛赞誉，荣获数十项大奖。2017年首季，天安人寿再获“2016年度公益践行奖”、“2016中国保险年度服务创新奖”、“维护消费者权益——3﹒15满意单位”、“2016中国保险年度影响力十大赔案”、“优秀视觉效果奖”(天安人寿官微)5项殊荣，延续了这一良好态势。

　　笔者在采访中了解到，与以往相比，百姓的保险意识显著增强，越来越多人倾向于选择商业保险规避人生风险，面对市场上纷繁复杂的保险产品，大家会理性地比较优劣，选择适合自己的产品。这意味着险企要不断升级自己的产品、提升自己的服务方能适应市场形势，即险企时刻面临着挑战。对此，天安人寿相关负责人表示：用保险保障助力每一位客户实现自己的人生价值是天安人寿经营的最大价值，让每个人都拥有幸福的保障是天安人寿产品设计的初衷，在“稳规模，上价值，好产品，惠客户”的经营策略及“客户优先、产品优势、服务优质”的“三优”产品体系下，他们有信心让客户选择天安的产品。天安人寿将坚定不移地贯彻“回归寿险本源”的经营方针，不断以优质的健康保障类产品为客户送去更多、更好的保险保障，以实际行动践行服务于社会民生和经济大局的行业职能。

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