上半年九大亮点：生产质量持续向好、市场营销持续转型、改革创新持续深化、产业结构持续优化、生态建设持续推进、人才强企持续加快、文化扬企持续加强、安全生产持续稳定、社会责任持续彰显

下半年着力点：开工建设茅台酒基酒新增产能项目、布局完善国内外市场体系、成立茅台研究院、成立贵州茅台金融控股公司、着力推动协同发展、实施首席质量官制度

来年工作早谋划：巩固扩大稳中向好发展态势，坚持做好酒业文章，为打造 " 千亿茅台 " 赢得主动

茅台销售收入首次在半年时间内突破300 亿元关口 , 上交税金142 亿元、同比增长50%，占全省一般公共预算收入的18.3％……8月7日，茅台集团2017年上半年生产经营会传递出的信息令国酒人无比振奋，意味着茅台集团圆满实现 " 时间过半、任务过半 "。

茅台集团董事长袁仁国，茅台集团党委大大、总经理李保芳不仅在会上全面总结上半年生产经营工作，还对下半年及来年的工作目标作出清晰部署，尤其对各项年度目标任务进行再细化、再压实。提出再接再厉、善作善成，着眼新未来、激发新状态、展现新作为，全力以赴推动茅台发展再上新台阶的更高要求。

集团副总经理、总会计师杨建军、股份公司副总经理张家齐、股份公司副总经理、财务总监何英姿、股份公司副总经理万波 、股份公司副总经理李明灿 、股份公司副总经理王崇琳 、电商公司董事长聂永、生态农业公司董事长邹欣分别作了工作报 。

会议由集团副总经理、总会计师杨建军主持。

上半年：九大亮点彰显茅台进入新的上升发展周期

上半年，茅台集团紧扣 " 稳生产、拓市场、增效益、促增长 " 的工作主线，实现 " 时间任务双过半 "，呈现出 " 生产稳、中向好、销售持续增长 " 的发展态势。

会议透露，茅台酒股份公司的半年报也披露了茅台史上最佳业绩，各项核心财务指标增势强劲，市值保持6000亿元左右、约占全国19家白酒上市企业总市值的50%，并从今年4月起，超过世界酒业巨头帝亚吉欧成为全球市值最高的酒企。

袁仁国对上半年成绩的概括是：" 总体来看，公司上半年‘稳’的格局不断巩固，‘快’的势头得以持续，" 升 " 的态势更加明显，呈现出‘九大亮点’，即生产质量持续向好、市场营销持续转型、改革创新持续深化、产业结构持续优化、生态建设持续推进、文化扬企持续加强、安全生产持续稳定、社会责任持续彰显。"

李保芳表示，今年以来，茅台紧紧围绕 "6543210" 计划，坚持稳中求进、创新转型，扎实推进改革发展各项工作，圆满实现了 " 时间过半、任务过半 "，为顺利完成全年目标打下了良好基础，茅台集团整体呈现 " 生产更稳、销售更旺、效益更好、发展更快、后劲更足 " 的态势。

开年以来，供需矛盾突出成为茅台酒营销面临的最大问题。茅台始终以市场和顾客为中心，一手抓计划，一手稳价格，较好地平衡了市场供需，稳住了市场价格。一方面，根据区域、渠道、产品和时间等不同维度，科学统筹生产、销售与配送，合理安排市场投放，较好地把握了工作节奏，平衡了市场供需；另一方面，茅台始终站在讲政治的高度，突出厂家、经销商、消费者三方利益平衡的工作重心，采取强有力措施，科学引导、合理疏导，留出了经销商适度收益的盈利空间，稳住了消费者能买愿买的价格区间，较好地防止了价格过快上涨。

袁仁国分析，" 一稳 " 是指生产经营态势稳。茅台酒基酒产量稳中向好，质量持续前进。" 两快 " 是指增速快和进度快。集团公司白酒产量66120吨，同比增长29.89%，高出行业23个百分点；白酒销量52115吨，同比增长37.8%，高出行业31 个百分点；上交税金142亿元，同比增长50%。 " 三升 " 是指茅台品牌影响力大幅提升、对全省经济的贡献力显著提升、对白酒行业的引领力不断提升。

上半年，茅台的精彩还不仅仅在酒业，社会责任、金融产业等方面也频频有引人瞩目的大手笔落地：华贵人寿保险公司开业运营，半年保费收入已超1000万元；引进深圳华昱集团、修正集团和中国物流等战略合作伙伴；茅台机场成功试飞，预计 9月可通航；茅台学院获教育部批设，已正式招生600人；走访五粮液公司，共推产业发展；启动 " 国酒茅台 · 国之栋梁 " 希望工程圆梦行动脱贫攻坚三年公益计划，每年捐资1亿元、3年共捐资3亿元，帮助6万名贫困学子圆梦大学，其中贵州学生占比50％；在贵州银行、贵阳银行存入现金60亿元支持全省农村道路基金、推动农村公路建设；从今年起每年出资2000万元，连续四年出资8000万元对仁怀市基础设施、教育、医疗、党建等方面实施精准帮扶；三亚项目重回正轨；生态农业公司蓝莓酒市场拓展起步良好，初步打开局面；西丰公司 " 百日会战 " 紧张有序，近期即将投产等。

下半年：围绕"三稳"工作目标实施"6543210"计划

上半年，国内宏观经济保持了稳中向好发展态势，经济运行保持在合理区间，消费需求对经济增长的拉动作用保持强劲。从长远来看，随着脱贫攻坚、同步小康进程深入推进，消费需求升级态势将越来越明朗；从整个行业来讲，白酒行业迎来了新一轮复苏，量效齐升前景可期。这些，将对茅台带来更多利好。

以茅台当前发展态势，稳步增长的环境和条件是具备的，基本面不会改变。茅台就是要切实把握好这些机遇，努力推动茅台发展再上台阶。尤其在下半年，要结合 " 十三五 " 规划和 2017 年度计划统筹考虑，确保全面完成和超额完成年度目标任务。

李保芳强调，下半年茅台要把优质稳产作为指导和组织生产的长期指导思想，全力推动生产实现正常水平。首先，要切实抓好后期轮次生产，坚守传统工艺，严守质量标准，精耕细作、斤两必争抓好后期轮次生产；做好来年生产工作，要把好原料关、操作关、人才关；要抓紧制定包装产能提升一揽子方案。统筹配置资源，健全激励机制，强化调度协调，加快推进包装产能释放，尽快解决好包装环节的制约问题。其次，把稳定价格、平衡供应作为重大政治问题看待，以 " 有担当、负责任 " 的态度抓营销。

李保芳表示，党的十九大召开在即，国庆、中秋临近，这是当前和今后一段时期最大的政治。茅台要坚定不移、铁腕稳价，坚持以诚信赢得声誉，以责任赢得人心。切实把茅台酒的市场价格稳住、管好，绝不推高国内白酒价格，给国家、行业带来负面影响，让老百姓 " 骂娘 "。根据安排，茅台将于9月5日在北京召开专题座谈会议，召集有代表性的经销商，与茅台共同发声，向社会公开传递稳定价格的信号。

面对下半年的工作部署，要集中精力解决问题，抓好重大项目建设，要集中人、财、物力，抓好茅台机场通航、三亚海棠湾项目建设等重点工作，确保年内取得实质性进展、实物化成果；要加快研究制定加强工程建设项目管理的意见，把全集团工程类项目纳入一盘棋管理，真正管好项目、建好项目，切实增强发展后劲和动能。

稳生产、稳市场、稳增长，稳中求进是茅台下半年的工作目标。党中央确定的稳中求进的工作总基调，关键在企业，难点也在企业。

袁仁国指出，稳生产方面，在保证酱香及合格率达到要求的前提下，确保完成2017年度茅台酒基酒产量4.2万吨、系列酒产量2万吨目标任务。推进大数据 + 生产，为传统酿酒增添新动能，让茅台酒酿造向 " 智造 " 转变。

稳市场方面，在行业逐步回暖复苏，大多名酒企业纷纷提价的背景下，茅台坚持自2013年来实行的出厂价不变，从讲政治、讲诚信、守纪律、利国利民、遵循市场规律、防止破窗效应和实现可持续发展等高度，不断加强市场管控，防止价格过快上涨。茅台市场价格波动小、涨幅小，保持在合理区间，有利于广大消费者，也有利于经济发展。

稳增长方面，要客观看到，白酒行业供大于求、产大于销、市场竞争激烈的根本状况没有改变。

袁仁国强调，茅台公司 2017 年的主要目标任务是实施 "6543210" 计划："6"是销售收入跃上600亿元台阶；"5"是增加值跃上500亿元台阶，完成茅台酒、酱香系列酒销售量5万吨以上；"4"是完成茅台酒基酒产量4.2万吨以上；"3"是利润总额跃上300亿元台阶；"2"是上交税收跃上200亿元台阶，品牌无形资产突破2000亿元；"1"是资产总额跃上1500亿元台阶，打造一流厂区，向国际一流企业迈进 ;"0" 是质量零缺陷，食品安全零事故，安全生产实现 " 双百双零三低 "。

袁仁国提出，生产经营工作要拿数据说话，靠作风吃饭，茅台要弘扬以爱国主义为核心的民族精神、以改革创新为核心的时代精神、争创一流的企业精神、与时俱进的学习精神、敢为人先的进取精神等 " 五种精神 "；增强战略思维、历史思维、辩证思维、创新思维、底线思维等 " 五种思维 "；提升谋划能力、统筹能力、应对能力、执行能力、担当能力等 " 五种能力 "。茅台要在改革促企上取得新成效、在管理固企上取得新成效、在质量立企上取得新成效、在环境护企上取得新成效、在科技兴企上取得新成效、在人才强企上取得新成效、在文化扬企上取得新成效、在安全稳企上取得新成效、在和谐旺企上取得新成效。

来年工作早谋划：为打造"千亿茅台"赢得主动

会议提出，面对上半年取得的成绩，茅台在下半年的工作中，要巩固扩大稳中向好发展态势，坚持做好酒业文章，并对来年的工作科学安排，打好基础。

袁仁国要求，茅台各相关部门要通力协作，切实抓好落实，确保增强茅台发展后劲。大力拓展酒外天地，以大健康、大旅游、大物流、生态农业板块为重点，积极拓展新产业、新项目。加快成立金融控股公司和组建茅台资产管理公司，整合优化板块资源，形成规模协同效应。物流公司要以成功引进中国物流为契机，着力打造 " 大物流 "。既要统筹推动子公司协同发展、全面发展，又要力促各子公司差异化发展，各唱各的拿手戏，各打各的优势牌。改革促企上要取得新成效，习酒、生态农业公司、物流公司、电商公司等子公司要加快上市步伐。科技兴企上要打造 " 智慧茅台 "，把大数据融入到企业战略及生产经营中等等。

李保芳表示，下半年，茅台要与兄弟企业、行业协会保持良好互动，为茅台发展营造更加良好的外部环境。同时，要加快把茅台党建提高到一个新水平、全力推动习酒上市。同时，要提前谋划好明年工作，为打造 " 千亿茅台 " 赢得更多主动。

袁仁国、李保芳表示，2018年，是实施 " 十三五 " 规划承上启下的关键一年，也是打造 " 千亿茅台 " 的关键一年。茅台开工建设茅台酒基酒新增产能项目，布局完善国内外市场体系，在国内高铁沿线主要大城市、省内有条件的支线机场，开设茅台酒和系列酒专卖店，进一步完善国内市场营销体系，深度对接 " 一带一路 " 战略，加快推进 " 走出去 "，优化布局国外市场，在 " 一带一路 " 沿线国家有条件的首都机场，开设标准茅台专卖店；成立茅台研究院（茅台智库），建立茅台大数据研究中心，用数据指导生产经营、推动改革发展，变 " 制造 " 为 " 智造 "；系统谋划、超前考量，筹备设立专门公司，聘请专业人才，深入研究金融板块发展和资产管理问题，服务实体经济发展，让 " 闲钱 " 生 " 活钱 "，让金融促增长，着力推动协同发展；实施首席质量官制度，深化 " 质量立企 "。

文章来源：酒业观察

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