今天的贵州茅台，市场已覆盖全球重要的市场

茅台酒生产包装线

茅台鸡尾酒受宠

酒博会上茅台展厅现场火爆

德国来宾对茅台文化很感兴趣

　　核心提示：

　　4月14日晚，茅台公布2016年年报，2016年实现营业总收入401.55亿元，较上年同期增加20.06%，增幅较2015年上升16.24个百分点，迈入跨越式发展期。从主业酒类销售来看，2016年公司销售茅台酒及系列酒3.69万吨，同比增长34.26%，酒类产品毛利率91.31%，继续维持高位。实现主营业务收入388.41亿元，同比增长18.95%。同时茅台继续保持高分红比率，让投资者有肉吃。2017年4月10日，贵州茅台股票总市值上升到4949亿元人民币，超过全球酒王帝亚吉欧，成为全球市值最高的烈性酒公司。

　　值得关注的是，本次年报披露内容更加详实，将产量、产品数据进行详细披露，同时还详细描述了茅台的精准扶贫计划，资助贫困学生2万余人，结对帮扶贵州省道真县，合计投入资金1.1亿元。结合近期茅台价格走势，及其内部最新会议精神，要让大众消费者买得起茅台，喝得起茅台，喜欢上茅台，发布“八大举措”，以“雷霆之势”强力稳定茅台酒价格，这些都体现出茅台“有良心、负责任”的社会责任感。

　　沪深两市中分红最高

　　跟着茅台“有肉吃”

　　年报显示，茅台拟每10股派67.87元（含税），合计分配利润85.26亿元，对于茅台如此给力的分红方案，不少投资者及股民表示，跟着茅台酒有肉吃。

　　据悉，贵州茅台成为两市“分红王”已非首次。早在2014年，贵州茅台就以每10股派43.71（含税）元被评为“最大方”的公司，连年的高额分红被资本市场评论人士誉为“两市最有良心上市公司，没有之一”。

　　当前，白酒行业发展速度从高速增长转入中低速增长，行业进入挤压式竞争，只有品牌和渠道均有较强优势的企业才能把握住机会，进一步提升市场份额。漂亮的业绩报告背后，是茅台成功实施的茅台酒与系列酒“双轮驱动”战略成效。据酒业家报道，茅台酱香系列酒作为茅台“十三五”规划的重要组成部分，也是培养酱香酒消费群体的重要载体，“133”战略明确定位，在茅台高层的高度重视及空前力度的支持下，以“建网络、抓陈列、搞品鉴”为核心工程，聚焦“5 5”的市场策略（即5个核心市场、5个重点市场）效果显著，在飞天茅台的整体带动下，酱香系列酒持续发力市场，营收保持了高速增长，销售收入的增幅达91.86%，超额完成了全年计划。

　　相关业内人士指出，贵州茅台股票一枝独秀、形势乐观，释放出了白酒行业回暖的信号，但这种回暖并不具有普遍性，行业的分化仍将持续。站在股市瞬息万变的十字路口，贵州茅台不但在行业中独树一帜，而且坚持高分红齐分享的态度，让股东享受公司快速发展的红利，彰显龙头公司的企业担当。

　　茅台方面也不止一次表示，将不忘初心，继续坚持分红、回馈股东，做“有良心、负责任”的企业。

　　匠心酿制，稳定价格

　　酿百姓喝得起的好酒

　　在2016年茅台全国经销商会及多次重要会议和市场调研中，茅台方面多次强调：要坚持尊重市场、稳定价格、科学平衡三个原则不动摇，酿老百姓都喝得起的酒，做消费者都放心的企业。

　　在过去的2016年，茅台相关负责人曾在公开场合多次表示，不管市场再好，茅台都决不会降低标准，不提前勾调，不做影响质量的事。茅台是世界品牌500强之一，是老百姓的心头好，是不可复制的精品。同时，茅台重拳出击，多次对置茅台品牌形象、消费者利益以及经销市场秩序于不顾的违规经销商进行了严厉处罚。

　　近期白酒逐渐进入消费淡季，但茅台酒价格不降反升，引起了茅台的高度关注。茅台酒销售公司近期召开“临时”茅台酒市场工作会议，旨在抑制当前茅台酒呈现的“飞天之旅”苗头，明确要让大众消费者买得起茅台，喝得起茅台，喜欢上茅台，保持来之不易的茅台酒的良性、健康、可持续发展态势。

　　业内营销专家分析，上一轮行业大调整暴露出的业内普遍存在的问题让茅台加强了渠道管控意识。预计今年茅台市场和价格可能不会出现大的波动，都将处于相对稳定的状态。而茅台的态度则彰显的是维稳保价的决心，亦是对消费者负责的体现。

　　海外市场表现抢眼

　　引领行业走出国门

　　2016年实现出口茅台酒及酱香酒销售收入20.59亿元，较上年同期增加27.99%。

　　近年来，茅台从文化融合入手，开展了一系列的境内外文化交流和品牌推广活动，比如在英国温莎城堡举行了“中国之夜”活动；在俄罗斯、意大利、美国举行了茅台金奖百年巡回庆典；落实国家“一带一路”战略，举办“与德国干杯：中国茅台一带一路行”为主题的大型品牌推介活动，参与了布鲁塞尔烈性酒大赛荣获了大金奖等等，有力地提升了茅台的品牌价值、美誉度和国际影响力。

　　茅台以115.48亿美元的品牌价值名列Brand Finance“2017全球烈酒品牌价值50强”排行榜首位，以1313.23亿元品牌价值在“第十届中国品牌价值500强”榜单中雄居酒类榜榜首，继续蝉联2017年BrandZ“最具价值中国品牌100强”榜单，荣居第9位，并荣获“最高端中国品牌”大奖。入选“2016年世界品牌五百强”，并获封“最古老品牌”，是全球蒸馏酒单一品牌销售额最大的世界品牌。

　　截至目前，茅台共发展了85家海外经销商，直接发货的国家和地区已经达到60多个，贵州茅台酒已先后进入美国，日本，澳大利亚，俄罗斯，新加坡，意大利，德国，马来西亚等多个国家及地区的酒水市场，产品分布于五大洲和全球重要免税口岸，海外市场的销售网络布局日趋完善。

　　一位不愿具名的业内观察人士表示，中国白酒具备悠久的历史、深厚的传承，可谓是世界蒸馏酒的精品，但在国际市场一直默默无闻。茅台近年来在海外市场征程中高歌猛进，成为海外消费者心中的一张飘香名片，引领行业走出国门，为白酒行业发展进一步打开想象空间。

　　践行责任反哺回报

　　茅台倾情回馈社会　　

　　作为“有良心、负责任”的企业，2016年茅台继续出资1亿元开展“国酒茅台·国之栋梁”大型公益助学活动，帮助2万名大学生圆梦大学；2016年茅台对口帮扶道真县，坚持动真情、用真心、真扶贫、扶真贫，在道路建设、基础设施、产业发展、融资贷款、公益助学、基层党组织建设等方面给予支持，竭力帮助道真县摆脱贫困、实现同步小康。茅台奉行“大品牌有大担当”的社会责任观，深入践行企业公民责任，大力回馈社会，不断强化企业贡献力。

　　众多业内人士和研究机构普遍认为，白酒行业仍然处于弱复苏的周期中，经济形势低迷和消费需求疲软给行业复苏带来更多不确定性，但茅台坚持匠心，不断提升产品品质，强化品牌宣传，定位大众消费，成功实现了从名酒到民酒的定位转换，呈现出企业、经销商、消费者和股东多方共赢的“茅台现象”，同时引领行业走出国门，打开行业想象空间，另外茅台还践行责任反哺社会，深入践行企业公民责任，彰显茅台“有良心、负责任”的企业担当。

　　戴世锦

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