读三国故事学管理知识系列 第4集

望梅止渴

话说曹操挟天子以令诸侯，在许昌站稳了脚跟，做的第一件事情是南征张绣，曹操带兵去攻打宛城，一路行军，走得非常辛苦。时值盛夏，太阳火辣辣地挂在空中，散发着巨大的热量，大地都快被烤焦了。曹操的军队已经走了很多天了，十分疲乏。这一路上又都是荒山秃岭，没有人烟，方圆数十里都没有水源。将士们想尽了办法，始终都弄不到一滴水喝。

头顶烈日，战士们一个个被晒得头昏眼花，大汗淋淋，可是又没有水喝，大家都口干舌燥，感觉喉咙里好像着了火，许多人的嘴唇都干裂得不成样子，鲜血直淌。每走几里路，就有人倒下中暑死去，这些身体强壮的士兵，也渐渐地快支持不住了。 曹操目睹这样的情景，心里非常焦急。他策马奔向旁边一个山岗，在山岗上极目远眺，想找个有水的地方。可是他失望地发现，龟裂的土地一望无际，干旱的地区大得很。再回头看看士兵，一个个东倒西歪，早就渴得受不了，看上去怕是难得再走多远了。

曹操是个聪明的人，他在心里盘算道：这一下可糟糕了，找不到水，这么耗下去，不但会贻误战机，还会有不少的人马要损失在这里，得想个什么办法来鼓舞士气，激励大家走出干旱地带呢。 曹操想了又想，突然灵机一动，脑子里蹦出个好点子。他就在山岗上， 抽出令旗指向前方，大声喊道："前面不远的地方有一大片梅林，结满了又大又酸又甜的梅子，大家再坚持一下，走到那里吃到梅子就能解渴了！" 战士们听了曹操的话，想起梅子的酸味，就好像真的吃到了梅子一样，口里顿时生出了不少口水，精神也振作起来，鼓足力气加紧向前赶去。就这样，曹操终于率领军队走到了有水的地方。

这个故事说，人要有目标和期盼，才有持续不断的动力。企业管理中，管理者有无让员工期盼的东西，让员工乐意为企业服务。而且这个期盼还不能太遥远，有些企业使用股权激励，当企业初创时，这个对一般的员工是无效的，只有对联合创始人才有效果。为什么对员工无效呢？因为太遥远，八字还有一撇，员工不相信。一般这个时候业务提成更为有用，因为，提成比分红要来得快得多。

一个创业企业的激励制度，要简明扼要，具备可操作性，同时还要及时性。有时不一定要大，长久稳定的回报员工更感兴趣，因此，设计企业的激励制度，也是要非常科学的。

有些老板，刚开始的乱给承诺，最终很难兑现，就逐步失去了员工的信任。

中国有两个企业案例值得我们去学习。

第一是华为的股权激励制度，华为每年坚持分红，分红甚至超过了工资，由于长期分红带来的结果，造成了稳定赚钱的印象，员工努力程度是没有说的，因为这个华为一直成为行业的翘楚。

第二个例子是格力，格力坚持为每个骨干员工建一套房子，在如今房价高企的今天，一套房子要几百万，普通的打工者，一辈子也不一定能挣到一套房子。而且，房子在那里家就在那里，这个措施对稳定员工起到非常大的作用。

欲知更多故事，请看下集。