我们常言“当局者迷旁观者清”，一座城市，城里的人不一定看得清它的好与不好，然而城外走进的人，一下就能辨识出它的独特与不凡。

一个陕北汉子，一个深刻的1998年，一个立体魔幻的重庆城，一段有血有肉的故事就此开始——他说，他在地产行业坚持了快25年；他说，他把青春与生活都融进了重庆，19年，足够深刻；他说，由于公司的总部在成都，他要经常穿梭于成渝两地之间；他说，成渝两地，20年来的发展已经走在了全国前列……

这位怀揣美好生活梦想，“移民”重庆的地产人，就是正合地产顾问股份有限公司——集团副总经理张建军。

今天，就让我们透过他，了解他眼里的成渝变幻，二十年山河真切！

——编前记

这20年来，成渝两地各有侧重，顺着自己的“品格”推着城市有特色地发展。成都浪漫温纯，自然成为更适合休闲的城市，而重庆热辣奔放，是更适合去奋斗和挑战并拥有无限机会的城市。

1998年在成都诞生的正合品牌，作为成都本土地区最早从事房地产咨询代理服务的专业机构之一，可以说，是同步着成渝20年的高速发展，在发展的大环境中，辟出了自己精彩的19年，与众多品牌房企一道，建设了城市，升级了人们的生活。

因着成功经验，正合于2011年进入重庆市场，开启了渝味儿十足的行业战斗。这些年来，正合股份与万科、绿地、中海、保利、华润等全国前十强房企保持长期战略合作，还与万达、华侨城、复地、中信、文旅等复合产业领军者建立了密切的合作关系。

作为正合入渝后7年的亲历者，张建军的身上标注了太多重要的时间标签，而每一个，都有着深刻的行业意义。今天，在“见证·重庆力量”中，我们透过正合地产顾问股份有限公司集团副总经理张建军，了解他对成渝两地的认知，以及他眼中的地产力量。

张建军，正合地产顾问股份有限公司——集团副总经理

1992年进入地产行业工作，至今就快25年，名副其实的老地产人。1998年来到重庆，从此便扎根于此，成为更正宗的重庆人。

最喜欢的项目：麓湖生态城、麓山国际社区、华润翡翠城、龙湖·蓝湖郡、招商江湾城 (楼盘详情 楼盘点评 项目图库 价格走势)、棕榈泉国际花园(楼盘详情 楼盘点评 项目图库 价格走势)、华侨城。

Q：在您眼中，重庆、成都，这两个城市给您最深刻的印象分别是什么？

A：一刚一柔，一平一陡。重庆像北方气质，成都则更有南方气质。两地在文化底蕴上也是有根本区别的：成都的道教文化、佛教文化悠久，城市是温润婉约的，而重庆是一个典型的移民城市，码头文化浓郁，阳刚爽直。另外，在气候上的差别也很明显，重庆是个“火炉”，酷暑时节长，而成都相对更宜居一些。

Q：从1997年至今，这20年来，是楼市发展迅猛的20年，您认为，这两座城市发生的最大变化是什么？

A：我认为，有三大变化。

一是这两座城市的基础设施都焕然一新，无论是配套还是交通，建设得都非常快，也非常发达。最直观的表现是交通，成都地铁的开通，重庆轨道交通的完善，都大大提升了城市的便捷度。

二是产业招商引资的力度，更新换代也是非常明显，很多高科技产业都陆续进入了成渝两地，带动了经济发展。

三是在政策的扶持上，特别是重庆，得天时与地利，近年来，自贸区、保税港区等政策，让重庆的城市地位有了更进一步的飞跃，城市综合能力明显提升。

Q：您认为，地产行业对城市发展做出了哪些贡献？

A：这些年来，地产行业对城市的贡献是显而易见的，特别是在GDP的拉动上，成都、重庆这两个城市，房地产在GDP上的占比高达12%左右，对整个经济的拉动作用是强有力的。

正是因为地产行业的发展，人们的居住环境、城市配套才越来越好、越来越完善。我们看成都，城北、城东、城南，其城市配套与地产项目是遍地开花；在重庆，悦来、空港、中央公园、巴南等区域，这些曾经偏僻的地方，被人们认作“城乡结合部”的地方，现在都房价高企。

Q：您所在的公司，分别都代理过成渝两地哪些项目呢？请说出几个代表性项目。

A：正合地产至今已经发展19年了，我们的大本营在成都，2011年进入重庆。

这些年来，我们代理的项目非常多，光2016年这一年，我们代理的项目，成都有接近70个，重庆接近30个。比如，在重庆，有华侨城、寰宇天下(楼盘详情 楼盘点评 项目图库 价格走势)、中海·紫御江山 (楼盘详情 楼盘点评 项目图库 价格走势)、金茂国际生态新城(楼盘详情 楼盘点评 项目图库 价格走势)等项目；在成都，有朗基·御今缘、中信·未来城、保利·锦江里、华侨城·东岸、万科·龙山别墅等项目，

Q：您认为，成都、重庆两地的地产项目，它们最大的区别在哪里？

A：一是在价格上，成都的均价比重庆的均价高出了30-40%；二是成都的改善型需求抬头要早于重庆三年，2013年时，成都的改善型需求项目开始出现，重庆是在2016年时此现象才表现明显一点。

另外，成都的大平层产品出现更早，5年前就已经出现；第三，我认为，特别是这两年来，成都的房企，对售楼中心、售楼环境、样板区的依赖度越来越低了。而重庆的房企，一直在样板区、售楼中心、体验区的打造上都是重金投入，在气势上、体量上，都是在不断创新和成为标杆。

当然，在成都还是有很多楼盘在体验区的打造上，也是舍得下血本的，比如麓湖、蔚蓝卡地亚等项目。所以，我认为，成都的房企现在讲求的是实用，不再追求体量、气势和豪华；而重庆的房企着重表达一个项目的品位设计，喜欢用“浓墨重彩”的手法，来亮出一个项目的“第一剑”。

Q：您觉得，两座城市之间在地产行业方面，应该互相学习什么？

A：两地在住宅这个层面上，对产品的打造和创新手法上都各有千秋。重庆、成都的地产行业在中国已经走在了最前列，很多产品在全国都具有代表性，占据领先地位。

然而在商业这个板块上，我认为重庆还需向成都学习并借鉴一些好的东西。因为消费力的问题，成功的案例更多。比如说成都的IFS、太古里、宽窄巷子等，做得非常成功，是城市文化底蕴和商业结合的经典案例，而在重庆，可能只有瑞安重庆天地、长嘉汇(楼盘详情 楼盘点评 项目图库 价格走势)能够完全代表这种结合。所以，我认为，重庆可以向成都借鉴一些技巧，将文化和商业更好地结合一下。

Q：就您个人而言，您会选择重庆、成都哪座城市作为第一居所，原因是什么？

A：重庆！我在重庆生活了20年了，我的家人、朋友圈都在这里，我更喜欢和更习惯重庆，一草一木都很熟悉，有了不可分割的情谊了。

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正合品牌初创于1998年，是成都本土地区最早从事房地产咨询代理服务的专业机构之一。2006年起，正合股份奠定了成都市场领军地位。2011 年，在深耕本土市场的同时，正合股份开启扩张模式，先后成功落户重庆、贵阳、西安、昆明等中西部重点城市，并进军川内其他城市，逐步实现了布局西南、领军中西部、放眼全国的战略性发展目标。

2015年11月20日，正合股份挂牌新三板，成为西南首个挂牌新三板的房地产综合服务商（股票代码 834209）。正行致远，合智为道如今，正合股份已成为我国中西部地区规模最大、产值最高的区域型房地产综合服务商，先后服务了万科、保利、绿地、华侨城、中粮等600余个开发商及160万余客户。

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