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□记者宗延

7年前，主打快时尚品牌的郑州国贸360广场横空出世，作为郑州首家真正意义上的购物中心，颠覆了郑州传统的商业模式。

7年后，年业绩超10亿，客流近2000万的郑州国贸360广场是名副其实的郑州时尚地标，同时，更名为新田360广场“郑州国贸店”。2015年年底，新田360广场“许昌亨源通店”的开业标志着新田360广场时尚商业在河南的全面布局，不久的将来，在河南南阳、郑州太康路、郑东新区CBD，以及上海都将有带着“新田360广场”这一DNA的购物中心竞相亮相。

日前，河南新田置业副总裁、河南郑州国贸商业有限公司总裁司小伟接受了本报记者的专访，他表示：“新田360广场‘郑州国贸店’是新田360广场品牌从无到有的开始，未来，360会巩固河南市场，同时稳步推进省外项目，将‘新田360广场’打造成为更成熟、市场份额更大的时尚商业品牌。”

从0到7：错位竞争，让360抢占快时尚先机

于2010年初面世的新田360广场“郑州国贸店”，开业后“一夜爆红”。作为郑州商业的新生力量，广场一出现就带来了河南首家星巴克、H&M、

SEPHORA、UNIQLO、MUJI、UR……让河南商业完成了与国际快时尚的首次接轨。

消费者可能认为现在能在360广场购买到国际时尚品牌很自然，但品牌入驻360广场的背后，是司小伟和团队的不懈努力。“刚选好址，360广场就面临定位的难题。对面是丹尼斯，旁边是大商，下面还有家乐福。在考察了上海、香港代表性的时尚地标后，我们下定决心，就做快时尚。”司小伟告诉记者，“品牌进驻一个城市，一定会做充分调研。360广场引进的都是省内不曾出现过的品牌，这是有一定难度的。”通过各种努力，360广场不仅拿下了郑州第一家星巴克，还给郑州带来了省内第一个、全国第四个C&A的新形象店和首个MANGO直营店。

7年来，360广场始终没有停止调整的步伐。2016年，360广场引进了包括Dior、Fresh、施华洛世奇、EDHardy、美宝莲河南旗舰店、MISHKA、GO-DIVA、豆捞坊、西贝等在内的40多个新品牌。今年，LineFriends、熊本都在洽谈中。“作为首家360广场，国贸店仍有很大发展空间。”司小伟说，“目前化妆品的深化才做了一半，精致饰品品类也在不断推进，apm、UGG等品牌会进驻，餐饮上除了已于本月开业的彼得家牧场，还会引入更加精致的杭帮菜、日料等。”

从多样化主题展到打造自身IP“灵灵”要做郑州人的时尚管家

目前大热的IP效应，新田360广场“郑州国贸店”是郑州地区第一个“吃螃蟹的人”。圣诞亮灯仪式、潮流创意文化节、愤怒的小鸟实体版，以及新人类玩转恐龙展、万圣节狂欢夜、变形金刚展、气球展、芭比娃娃时尚展、龙猫主题展、熊猫联“萌”主题艺术展、大型海洋生态主题展……几乎每场活动在河南都是首例，2016年万圣节期间，新田360广场“许昌亨源通店”在当地也掀起了一场“魔幻创意市集”。区别于传统百货商场的促销、返现等活动，以创新、互动为主，360总带来最新潮、最好玩的购物体验，自2013年起，便掀起了文创产业在商业中融合运用的新浪潮。

随着品牌形象不断深化，对成本控制来说，购物中心的最佳方式是打造自身的IP。司小伟透露，今年新田360广场在做好主题活动的同时，会更加着重打造自己的IP——“灵灵”。这个粉红色的卡通形象总是第一时间为中原市民带来最新的时尚资讯，对360广场的粉丝来说是老熟人了。五一期间，灵灵静态展第二季会如约而至，和刚刚门头换新的国贸店一起，迎接粉丝们的到来。

从单一店铺到多店集团化运营360系时尚商业将走出河南、走向全国

“如果把新田360广场品牌时尚商业的发展划分阶段，第一个3到5年，360广场从出生到成形，被大家认可。第二个阶段，从许昌亨源通店开业，从单店到多店、从单一公司到集团化。”司小伟认为，“集团化运营后，管理架构增加，远程管理也是挑战。单店要独立管控、保证运营安全，同时开展多个项目。360广场不追求形式必须统一，希望每个店都有自己的个性，根据当地的实际情况进行定位。今年年内将开业的南阳店、明年的郑州太康路店、2019年开业的上海项目，包括郑州CBD筹备中的13万平方米的项目……不千篇一律，才更有活力。”

现在郑州商业还处在现代和传统的交叉口，随着越来越多外来商业品牌进驻，竞争会更加激烈。司小伟表示：“我认为是好事，经营上相互间会有竞争，但商业定位有很多条路，只要找到适合自己的路子、个性化的东西，共存共荣是最好的。商业竞争不是把谁压下去，错位竞争无论对经营者还是消费者来说都是利益最大化。我们希望市场有更多、更优秀的品牌出现，行业发展得更好，里面的个体才会发展好，生存能力才会更强，价值才会更高。”司小伟透露，未来公司的策略是巩固河南市场，然后走出河南。“除上海的项目外，无锡、合肥、贵阳都有考察，但360广场对外扩张的过程会很谨慎，有非常合适、优质的项目才会落地，不会激进。未来，新田360广场这一品牌会更加成熟，相信市场份额也会扩大。整个郑州的商业市场也会更成熟，朝着前沿商业的发展方向迈进。”

Tags：“新田360广场”时尚商业的7年“进化论”