8月9日，一个寻常的下午，网库集团董事长王海波接受了21世纪经济报道的专访，他与长期关注财经领域特别是B2B企业成长的的两位记者像朋友一样轻松交谈，双方聊起网库的商业模式和经营理念，分享投资心得与原则，你来我往，谈笑风生。

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一、为什么选择做依托综合平台的垂直平台

商业模式的选择，是任何一家企业都必须在创办企业之初就要思考好的问题，说白了就是以什么样的方式做好什么样的事情，什么样的事情选择怎样的方式才能做大做强的问题。

21世纪经济报道的记者长期关注不同行业领域不同企业的商业模式，来采访王海波前也是做足了功课：“B2B企业在起名时惯用找字，诸如找钢网等，网库做的单品很多，如果网库把业务打散了的话，就是N个找字辈企业。网库为什么会选择现在的模式?”

“我们的业务是单品模式，这种单品模式只有综合平台才能做，如果仅做垂直平台，那么获客成本和打通供应链的成本是巨大的。”王海波道明原因，接着为记者梳理了B2B领域企业现有垂直平台的三种类型，“一是大型实体企业孵化和衍生的垂直平台，如宝钢做了一个东方钢铁的平台，它本身就是巨无霸级的，它可以把供应链整合进来，这就是1+N模式;二是传统实体企业中的高管或团队出来创业所做的垂直平台，一般不是纯粹的IT公司;三是老的综合平台进行开放，打造出依托这个综合平台的垂直平台，网库就属于这种。”

王海波又进一步剖析了网库选择现有商业模式的原因，他也归纳为三点：“一是网库开放了大数据，使产业链中的上下游有足够对接的机会;二是在全国各地有200多个子公司做落地业务，这些子公司围绕产业集群提供落地服务;三是网库自身打造了单品通这款企业进行供应链采购和销售的应用工具。就像阿里巴巴有诚信通，慧聪有买卖通，网库有单品通，都是通字辈的，这些工具要解决的问题都是企业交易撮合。我们为所有的实体企业特别是生产制造和种养殖企业服务，围绕他们最想做好的单品，助其打造适合该款单品的电商应用系统，我们称之为产业电商。过去十多年如果是消费电商主导的话，未来十多年一定是产业电商的时代。在消费电商主导的时代，实体企业基本没有分享到互联网红利，所以我们要让更多的实体企业融入互联网。就像很多老人，使用了微信，这才真正融入互联网，我们希望单品通也能扮演这样的角色，帮助实体企业融入互联网。”说到这，片刻停顿后，王海波用一句话高度概括了网库的商业模式——“网库的商业模式总结起来就是，利用大数据平台和落地服务为企业提供单品的在线供应链服务”。

二、当业务越做越大，各单品平台如何实现相互协同

网库，以114网络查号台业务起家，历经18年发展，积累了全国1800万中小企业大数据，早在2008年-2012年行业网站最火爆的时期，网库就建立了上千家的行业网站。对此，记者很容易产生疑问，那就是摊子铺得越大，运营成本就越高，当企业初创时，这些成本尚在可承受范围内，若达到一定体量时，各产业平台之间如何协同就显得尤为重要。

“对我们这个行业，你的确是有着深入的思考。”王海波在赞扬记者提问颇具专业性的同时，也直面了这个问题，“如何形成协同效应也是我们目前思考最多的问题”，王海波进一步举例解释说，“网库的逻辑是，如果一个人采购了苹果，那他也可能会采购其他的水果，我们会把采购苹果的客户数据推送给我们所做的其他水果平台。除此之外，我们在海南还有保鲜液平台，我们还可以把保鲜液推介给上面这些水果类平台，这样一来，无论是采购还是销售的数据，都实现了协同。事实上，每一件单品，我们都会找一家极具实力的企业达成战略合作伙伴关系，来深度合作，深度挖掘单品潜力。”

“网库经常会组织企业开展采购会。我们的角度不是帮助企业卖产品，而是组织买家团，我们不打卖家团的概念。这种买家团会在大部分平台之间形成协同效应，这种协同效应也从另一个角度通过采购倒逼来推动平台流量和运营。”

三、如何看待线下价值

“电商发展到现在，纷纷在找新的热点，比如说新零售、新教育、新旅游等等，可能涉及到一个观点，那就是线下价值正在复兴，它的不可替代性正在逐渐变得重要起来。您认为线下和线上到了怎样的一个临界点，线下是不可替代的吗?”记者问。

“我认为现在，如果以线上价值为主+线下的话，明显干不过线下价值为主+线上，所以有线下资源毫无疑问一定会做到最后，笑到最后。网库一直高度关注线下，最终我们要做到600个城市来布这个点。”

至于线下有哪些线上不可替代的功能，王海波思考片刻后说：“主要是产品和服务的直接体验，还有就是地方政府的信用背书。”

网库目前的模式有别于阿里，后者以杭州为中心辐射全国，而网库则更接地气，直接以全国具有特色单品优势的县域为核心，以县域包围全国，以单品辐射相关产业，在这个过程中，政府通过各种方式对本地产业的信用背书就显得极为关键。

“我们所有的落地公司，一定要企业参与进来，要政府来参与也是这个原因。不管当地政府采用什么方式，如果说你认为你这边矿泉水很好，你想发展矿泉水产业，那你当地政府在平台上要一起参与，要么你提供场地，要么你参与平台投资等等。我们尝试了多种模式，鼓励县区政府来发展当地的特色产业。”

“那线下怎么保证单品平台落地的地方是该单品种产品最权威、影响最大的地方呢?”记者刨根问底，继续追问。

“我们没想过要做最权威、最大的，但我们可以肯定一点，那就是我们落地的地方一定是有特色的。我们有四个字叫专精特新，这四个字也是工信部倡导并推出来的，是中小企业专精特新工程。在单品领域，要么你很专，要么你做精品，但不论如何，单品必须特色鲜明。有这些特点，我们就可能与其合作。所以我们还是紧紧围绕专精特新这四个字来做文章。”

四、战略投资方向在哪里

“您是否愿意分享一下网库战略投资的案例?”以擅长投资分析和报道的21世纪经济报道，记者更乐于将企业家是如何创业、如何投资的过程以故事的形式呈献给读者，正所谓讲好资本故事，这一环节自然是记者不会省略的环节。

心态开放的王海波乐于分享，他说：“我们在西安做了一个纸箱网。比方说各种水果、矿泉水都需要纸箱包装，那么这些水果(或矿泉水)平台就可以自建和纸箱企业的对接。当然在做纸箱网的同时，我们考虑到采购纸箱的企业还可能会采购其他类别的包装盒，所以我们又投资2000万元做了一个箱盒汇。我们希望把这个平台打造成产业互联网的一个样板。再比如，我们在贵阳与太升集团合作，他们在五金市场一年销售额达70-80个亿，我们就先搭建电灯泡产业网平台，从电灯泡这一个单品开始，延伸到其他五金用品，所以我们就又投资了一个五金平台叫“买五金”。还有，我们在北京的亦庄投资了一个“灯亿网”，先从台灯做起，会买台灯的我想他也会买其它灯具，所以我们搭建了“灯亿网”。“灯亿网”将灯具上下游的企业全部打通。网库所有的这些投资有两个核心原则：第一个原则是必须由实体企业主导。第二个原则就是从单品切入，打造行业大数据。

“会涉足物流和金融吗?”

“目前这两块业务都是与第三方合作的。我有一个观点，就是我认为最终产业互联网的生态系统应该是以实体企业为主导的生态系统，不应该是电商来做生态，如果你(指电商)做了也就违背了生态逻辑和自然规律。比如做矿泉水的，你的物流也要依托于电商平台，由电商平台来做生态，最后所有生意都围绕你来转，那将是很可怕的，所谓的(电商平台)帝国很快会倒塌。我的理念是，由网库帮助实体企业制订计划，依托大数据物流公司、金融公司进入平台和你对接，我们形成的是联盟机制，而不是直接的投资机制，所以网库永远不会搞物流系统，也永远不会自己去做金融体系。”

(原标题：网库董事长王海波首谈投资心得)

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